寻找恰当的招商策略是关键

　　纵观药品招商市场，竞争比以往更加激烈，致使药品招商更精确，而当找准了我们的市场区域、人群目标，随之的就是通过什么方式去表达，表达的方式更加有效。药品招商是企业市场推广过程中一个不可缺少的环节，不考虑招商必须承前与启后的特征，急着赚钱，往往将药品招商企业送上失败的悬崖，所以做药品招商寻找恰当的招商策略是关键，良好的策略对企业是至关重要的。
　　首先是目前，广告招商是*常用的一种方式，广告招商的*大优点是能够把产品信息和招商信息传播出去，引导人们来经销自己的产品。同样是广告，形式也是多样，发布的方式也会同样出彩。投入大量的广告招商一般适合于快速消费品，面对的人群比较广，产品本身涉及的消费者也是大众群体，在强势广告的带动下，展开招商活动，这种药品招商策略的成功率非常高，可迅速建立起全国性的销售网络。
　　其次，药品招商企业可以先期在很小的范围内精耕细作，将小市场做深做透后，利用成功市场的示范效应，逐渐向其它市场扩散招商，渐渐扩大招商规模，将市场做大。不足之处在于对产品力的要求特别高，速度慢，要有足够的耐心与信心，且产品力要确实出众，能迅速形成口碑，方能采用这种药品招商策略。
　　*后是，在具有知名度的前提下，广告招商就容易的多，经销商敢于经销。企业品牌具有很高的知名度和美誉度后，只要利用好与经销商的关系就能实现药品招商的圆满完成，企业还可以选定大的区域市场，一般以一至三个省级市场为一个单元进行滚动式招商，以省级市场招商招来的资金投放到强势媒体进行高台点火，从而促进招商推广的速度，强化成功率。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-6-2 16:32:30