做好市场调研，总结医药招商经验

　　对于医药招商人员方面必须明确自己的价值因为对未来有着不确定性的把握，销售的本质就是做人的工作，而人是不确定的，我们的工作有着不确定，而我们每天都在努力的试图找到一些规律，一些逻辑，从而让自己的工作更见效率。想要消费者心在你这里，就应该有**的医药招商策略；医药招商代理首先要对市场环境有正确、深入的了解。市场调研几乎是任何人、任何单位制定医药招商策略和方案的第*步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。
　　服务是招商根本，如果不注重服务，那么一切都不可能时你想象的那么完美。医药招商不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、医药招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多医药招商的关键环节缺一不可。
　　企业在招商过程中应不断开发新的经销商，一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择药品招商经销商，医药招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的医药招商策略选择代理商以及选择多少代理商。
　　面对医药招商市场动态，企业该如何把握？不少企业都在抱怨医药招商越来越难，但是却没有追求其原因。其实医药市场永远是动态的，没有一层不变的市场。客户的想法也是在不断变化的，一层不变的客户也是不存在的。正是这个客观因素的存在，必然要求医药招商企业要加大对市场的研究和把握，这样才能把握住客户的想法，做好医药招商。做好市场调研有助于企业生产出可以再吃上上生存的高效产品，打赢医药招商战争。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-6-12 17:09:14