精准定位市场是药品招商的良好经营之道

　　对于目前市场上面的药品招商企业而言，在无法实现大而全的招商格局情况下，精准定位某一细分市场无疑是一种很好的经营之道。同时，鉴于目前药品展会的重要作用，药品招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，药品招商企业也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。
　　首先，药品代理指出，药品招商企业，在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多药品招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的药品环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。想要你的企业脱颖而出，那就必须在药品招商模式中下功夫，要有新意。
　　其次，药品招商企业要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。那么药品招商的突破口到底在哪？就是药品销售人员的思维，要打破瓶颈。无论是新手还是老手都想搞定管事的药品代理，其手段更是钱花百种，花样百出。在自身的利益上也想到了如何才能让药品代理先取得利益，这样在不断给药品代理带来利润的同时也无形之中给自己也打下了利润基础。
　　*后是药品招商企业想要成功，就必须要学会留住客户的心，从而才可能推动药品招商企业走向成功，那么对于留住客户的心来说，主要的还是要靠品牌。只有用品牌才能留住消费者的心，药品招商企业体现药品招商品牌个性化的核心价值。在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要药品招商企业选择适合的差异化招商模式。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-6-14 14:26:03