药企长期发展必须稳固药品终端体系

　　而在药品营销的理念中终端渠道同样有着不可替代的效果和作用，消费者在药店购买药物时也许已经经过了思考但是在进入药店后其还是会咨询药店经营人员，这其中的原因还是药品与普通商品不同，消费者与药品经营方的信息和知识不对称致使消费者必须慎重考虑专业人员的建议，因此药企在做好药品营销时一定要注重好药店的柜台铺货情况和药店经营人员的沟通。
　　有些药企在将药品送到药店后直接就停止了动作，在他们看来只要药品进入了药店就表明销售任务完成，但是我们也要看到在药店中并不是只有你一家的药品，其内仍然要面临着巨大的竞争，而这个竞争力的掌握关键方就在于药店经营方，因此药企营销人员及时保持同药店经营方的信息沟通是极为必要的，当双方的信息通畅度达到一定程度时药店在推荐药品种类时必然会优先考虑到那些自己熟知的品种，同样在药店柜台铺货时*外层*显眼的位置同样也会优先考虑。这种现象只是要药企营销人员知悉药品营销理念一定要贯穿药品经营的全部环节，甚至在专业人士看来即便是消费者已经将药品消费了也不算营销结束，有时候消费者消费情况调查或者是售后服务反而能增加消费者的好感以及自身掌握的信息量。
　　因此站在药企的角度上一定要加大对药品终端的注意力度，其代表的可不仅仅是一个卖药的，更是关系药企长远发展的重要关键点。做好终端才能让自身发展基础更为稳固。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-9-12 17:19:44