代理商要减少与招商企业的冲突

　　医药行业快速发展，许多人从医药中尝到了甜头，越来越多的人加入了到了医药招商的行列中，随着招商企业跟医药代理商之间的相处，多多少少会有点摩擦。对于市场而言，销售离不开宣传，宣传是为了促进销售，这也是医药招商模式中普遍存在的矛盾点。
　　就经销商而言，*擅长和*有优势的就是他在当地的医药招商信息资源。拥有好的医药代理商，医药招商成功就事半功倍了。面对当前的情况，如今的医药招商企业越来越感慨，招商价格的底线就像股市，被一而再、再而三地击穿。经销商的想法是从厂家拿到的价格越低，在进终端时价格就有竞争力，也可以经常对消费者进行的优惠促销活动，促进产品走货。
　　不少厂家对这个问题认识不清，觉得经销商有义务进行产品宣传，而经销商却在苦苦等待厂家来为自己做宣传推广，产品到市场后长期处于没有宣传的境地，*后自然是双方互相指责。所以人力、财力不具备搞宣传推广，即使有点小投入，搞点小活动，质量也不高。在现如今的医药招商中，招商的首要任务就是要稳住医药代理商，才能保证医药招商的顺利进行。
　　在医药行业的发展中，总是会不可避免的遇到一系列的问题，为医药招商、医药代理工作的进行产生严重的影响。所以代理商在进行自己的工作时，一定要选择适宜的方式，减少与招商企业的冲突。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-12-11 14:55:19