药企如何面对代理商对促销产生的麻木

　　针对不同档次、不同品类产品的形象价值和细分人群的消费特性，药品招商企业在应用企业礼品促销战术时，其策略的规划和执行也是完全不同的。不过，在促销麻木时代，很多企业即使有大量的促销活动也无法旺销，而区域品牌也在遭遇成长、发展的瓶颈。总之，在促销麻木时代，缺乏战略方向，缺乏系统化的营销组合，是影响企业促销思维，锁定正确营销方向的重要因素。
　　一、准确把脉产品主消费群体的特性。商家在做礼品促销活动时，医药代理一定要准确把脉产品主消费群体的特性，并据此制定相应的礼品促销方案，使其贯穿于整个礼品促销实施过程中。
　　二、更新促销方式和手段、策略，切勿盲目效仿。任何企业、产品、品牌，在推进礼品促销方式和手段、策略、过程中，都不要盲目效仿同行的促销方式和手段、策略，而要根据自身的企业个性、产品类别、品牌特性等层面资源，并进行全面检核，进而编制适合自身企业的产品或品牌服务的促销方式和手段、策略。
　　三、药品招商企业要全面检核市场环境。不了解市场环境，产品促销如何推进开展？不明确把握实际目标消费群体和潜在消费群体，如何推进营销？不对渠道进行充分布局，如何保证产品市场推进的成功？而传媒选择其实是产品诉求信息传递的关键，也是促销推进实现的一个保证层面环节。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-12-13 10:43:50