浮躁和马虎是药品招商人员的大忌

    在药品招商企业发展中，我们都希望自己的工作能够完美的进行。但是事实往往不尽如人意，往往会与自己的预期出现众多的偏差。这就要求我们在进行招商工作时，一定要进行精细化的管理。

    市场经济是契约经济，但一些厂家签订合同时的过于草率为合同纠纷埋下了隐患。如有些厂家认为大型经销商就会“重合同守信用”，对一些关键性的细节很大意，甚至签订“口头协议”，因此，在药品招商市场运作出现问题时无法对经销商形成有效约束。

    医药代理**指出合适*好，并不是越大越好。不少厂家在药品招商中存有贪大求荣的心理，喜欢傍“富婆”，以为经销商愈大愈好，被貌似强大富庶的经销商所迷惑，而不计较其适合不适合自己，卖力不卖力。而一些大型经销商往往朝三暮四，甚至店大欺客，对于一些厂家特别是中小企业的药品招商产品或无力顾及，或不放于心，甚至就是为了圈钱。

    药品招商过程充满了变数风险，企业要对药品招商过程中的各种变化及时处理，不能优柔寡断，一味迁就。一些经销商一旦与厂家签约，拿到权益，就以为进入了“夫妻实质关系”，变得慵懒涣散，以各种理由要这要那，厂家稍有不从，就刁难要挟。这时如果厂家像弱柳，随风倒，不果断制止药品招商企业的不良行为，必将使厂家越陷越深。

    很多的医药企业都将自己的业绩压在了医药招商工作中，希望自己的付出能够得到相应的努力。所以企业在进行招商工作时，一定要将自己全身心的投放到工作中，精细的进行工作，实现自己的价值。

责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-1-10 14:47:20