营销是促进医药行业发现的钥匙

　　不管是优质的高技术药物还是一般的仿制药都是需要通过市场化才能体现出来，而这个市场化的过程其实就是医药营销网络的建设过程，其中无论采取何种模式何种行动只要能扩大市场范围和影响力就是成功有效的。关于扩大医药产品的市场影响力主要还是通过广告来做的，即便优秀的质量是市场影响力形成的基础，但是在市场竞争愈加激烈的现代市场优秀的广告营销是不可或缺的。低端的仿制药可能会直接通过打广告来实现，其覆盖受众就是*为广大的普通消费者，而若是拥有一定技术含量的药品则是通过医药代表实现的，医药代表的职责是打通各个医院市场然后推荐自家的药品，不管实际执行情况如何都无法否认这一模式存在的必要性。
　　在经营医药产品影响力的同时还要在意的则是产品的市场范围，毕竟*终还是要让患者看见真正的药品才行，再怎么庞大的药企也难以顾及每一个细分市场，你能够自己谈好每一家大医院但是还有精力去做那些基层小医院以及小诊所么，甚至于还有数量不少的民营医院需要去工作，如果产品还有销往海外的计划那自营就更不太现实了，此时*需要的就是通过医药招商利用现成的医药代理商去经营。
　　每一个地方都存在自己区域范围的药品代理经营商，药企将一种药品的代理权交给这家代理商以后完全就可以放手不管，这对于节省药企的营销精力可是甚有帮助的，怎么说人家当地的代理商肯定对于当地市场更为熟悉，至于药企倒是可以把省下来的精力和资源放在更需要的地方，比如药品研发生产工作，这岂不就是资源利用*大化的体现么。责任编辑：谢俊雅    WWW.1168.TV    2014-1-17 11:13:51