药企招商禁忌 防止陷入失败边缘

    目前，医药招商市场已经呈现出一种激烈的竞争趋势，很多的医药企业处在一个争逐的状态中。纵观众多的招商企业，存在着成功的，也存在着失败的。究其失败的因素，主要是由于他们犯了招商中的大忌，从此一蹶不振。

    各算各的账。在医药招商企业组织运行的现实过程中，普遍存在的问题，是各个单位、部门相互封闭，都只从自己的单位、部门算小账，不从企业组织运行的整体角度算大账。在企业内部各个单位、部门的成本是有所控制和节省，但从企业整体的角度分析，却使这种节省相互抵消，相反造成浪费。这是企业成本管理的*大失误。

    只算眼前账。这就是成本管理控制缺乏战略眼光，把目前的投入和收益与未来的投入和收益分隔开来。医药代理网解析这就像老二一样抱着银子不撒手，换成一个餐馆，也由自己紧紧控制，因而就不能充分发掘已有资源的效率。忽略人心账。失去了对企业的认同，也就使企业失去了未来。这才是*没有远见的成本管理。

    秋后狠算账。这就是医药招商企业在医药招商成本管理的过程和方法上，不加控制，仅仅盯住*后的结果。超越了成本控制计划或目标，就严惩不贷。医药招商企业在斤斤计较的同时，还必须从长远的角度考虑，紧紧盯住投入对产出和收益的影响作用。仅仅算小账，也就只能像老大一样，*多做一个守财奴，而不可能发展性地继承家业，把事业做大。

    在医药企业的发展中，众多的企业将目光放在医药招商代理工作上，为自己的发展赢得了众多的发展机遇。但是企业在进行招商工作时，一定要谨防招商禁忌，以防让自己的企业陷入失败的边缘中。

责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-1-22 10:15:33