医药保健品营销寻找差异是关键

      产品因差异而存在。寻找差异、制造差异在产品同质化环境下已成为营销的关键。同时，差异化在经营活动中遵循了市场细分原则，将目标市场、营销对象设定得更加准确。在实施差异化过程中要注意以下几个原则：
　　1.根据市场和消费者需求实施产品差异化和经营差异化，并在一定的时间内保持一致性。
　　2.制造差异实质价值，提高买方所认同的价值，防止差异无实质价值。
　　3.不能让差异化脱离现实需求，如产品质量、价格和服务超过买方的需要，消费者反而会放弃此差异转向竞争对手。
　　4.防止差异化成本过高，差异化战略不能长久实施。
　　5.要有所为，有所不为，切记功能越多，销售越小。
　　6.概念专有原则。如太太“静心口服液”提出“女人更年期要静心”并广为传播，如果你的企业生产一种更年期功能产品，也想用同样的概念去赢得用户，结果只能徒劳无益。
　　7.三次定位，寻找*大消费群。第*次由功能定位即“原来的我”；第二次找准潜量*大需要予以特别关注的人群，即“我是谁”；第三次将产品、企业观念向消费者靠拢，越细致、越扎实，产品推广成功率越大。它完成了由抓住产品特色向传播产品的独特利益的质的转变，即实现了消费者需求与企业传播诉求的和谐统一。
　　8.注意差异更新，尤其要注意产品生命周期变化与差异更新的统一。
　　此外，实施差异化要注意过程和目标的结合：
　　1.通过消费人群分析，确定产品使用者，他们需要的是什么？
　　2.通过竞争对手分析，确定同类产品数量、用途与营销策略。
　　3.通过购买行为分析，确定消费者购买此类产品的动机与行为。
　　4.通过使用效果分析，确定消费者使用同类产品效果及相关键议。
　　5.通过产品定位寻找和制造产品差异点。
　　6.制定与产品差异点相一致的营销计划和行动。
　　7.测算差异营销的成本，寻找*有效且成本*低的方法。
　　8.制定实施产品差异化和营销差异化的时间表，以保持这种战略的持久性。
　　9.加强产品研发，努力使产品在质量、功效、剂型等方面区别竞争对手，满足顾客需求。
　　10.做好生产和销售布点工作，以达到节约成本，广揽顾客。
　　11.加强促销组合，使消费者产生偏好和主观印象，形成消费者心目中的差异地位。
责任编辑：谢俊雅    WWW.1168.TV    2014-2-11 11:44:46