招商战略要量身定制才能适应市场

　　纵观现在市场，相当多的医药招商企业都集中大部分精力忙一件事：联系打款、发货。这很可能是短期行为，做区域市场要“谋定而后动”，先做好开发区域市场的基础工作和准备工作，有利于提高产品在区域市场上市的成功率，恰是“磨刀不误砍柴工”。
　　医药企业想要做到因地制宜，就需积极兑现医药招商市场政策，体现速度（及时兑现）、足量（促销赠品兑现、实物奖励等）、足额（广告费用、销售返点等资金）三大原则。提升寻找医药代理商的素质，针对不同群体（经销商的操盘手、市场管理人员、一线代表、促销员等）提供产品、品牌、文化、服务、业务流程、市场操作等方面的培训。
　　医药招商企业合理确定经销商首批进货额，把关平均库存、安全库存、配送周期等指标。还要及时向经销商输出销售宣传物料，如医药营销手册、宣传单（折页）、光盘、免费赠品、试用装产品等。
　　在各大企业的发展中，制定合理的发展战略是发展的前提基础，能够为企业的发展带来众多的发展机遇。所以医药企业在制定医药招商战略时，首先要紧跟市场的发展趋势，完善自己的医药招商信息，为自己的企业寻求更多的发展商机。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2014-2-12 10:27:46