管理好客户的信息才能让医药招商顺利

　　当获得信息时对于每条信息的价值含金量进行筛选、思考来决策本身的需要。客户提供的不同信息，为每项业务提供了不同的发展空间，然而一些缺乏经验的企业还意识不到这一点，产品一上市无论能否启动都希望市场尽快开发，销售一些门槛性因素还未解禁就已开始大规模运作，这样会造成大隐患。
　　有些医药招商企业缺乏系统的产品规划和推广能力，认为发发单页、开开科会就能提高销量，更不要提进入临床用药指南、临床路径目录这些高端要求，*先进的产品与*原始的营销方式和营销能力形成强烈反差，与系统的销售实施和系统的市场推广要求相距甚远。
　　医药招商客户培育与识别：客户资源分为老客户和新客户。老客户资源是招商企业发展的带动者，一定要能够在招商的过程中，发挥老客户对企业的忠诚度，对企业各项业务发展有潜力巨大的优势，老客户是招商企业的义务宣传者，同时培养优质忠诚客户带动新资源，然后招商人员一定要对新客户正确引导。
　　只有医药招商环节既抢占制高点，又扎扎实实深植入终端，坚不可催，牢不可破，才能真正成为医药招商市场的**者，政策新规下大批的产品面临考验，不可避免遭遇洗牌的产品，也要用好差异化和实力力保。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2014-2-17 15:38:43