通过系列有效的运作，使目标消费者一次性订购一年量、甚至两年量的产品，即使是小单销售，也是为了今后更好地进行大单销售。那什么是会议招商呢？
在会议招商中，有一个核心的关于需求方面的命题是：需求永远是可以被强化的，强化需求处于核心地位。通过以消费者为中心，以询问、服务、体验为手段，去发现强化人们的需求，这是会议招商的基本流程，也是这一模式在开拓市场的效果上远远区别于其他模式的关键。
成功药品代理的起点是顾客尚未满足的需求，顾客需求来源于自身存在的问题，营销人员的使命就是发现并帮助消费者确认这些问题，但这样就能够使消费者接受我们的解决方案了吗？其实不然，这只是个人代理招商，跟大的药品代理商相比，就是太少了。
当然会议招商中还可以与客户互动，让客户亲自参与其中的方法，强化现实需求、激发潜在需求，从而*大限度的激发其消费欲望的形成。因此会议招商对于药品招商企业来说也是一个不错的选择。
责任编辑：张亚威 WWW.1168.TV 2014-2-19 14:30:29
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