药品招商需要发挥学术营销的作用

　　学术营销是指企业在营销过程中注重学术含量和学术价值，帮助客户增加相关知识并提高消费素质，从而达到引导消费需求，提高营销效果和市场占有率的目的，具有强烈的预见性、时代感、新颖性、成熟性、**性等特征。
　　现有OTC招商企业开展“学术营销”，已不只仅仅是一场义诊、一场讲课那么简单的事情了。现有的营销模式在于服务创新。服务，看似简单，精髓往往在于独创和差异。针对目前消费者需求不旺的现状，需要丰富和完善在互动基础上的促销活动信息，提高宣传的见效率和针对性，尤其在细节的把握和控制上完善。
　　学术营销强调的是客户让渡价值的*大化，要求企业建立“帮客户赢”的经营理念，消除客户的消费障碍，向客户提供更多的让渡价值，赢得客户的信任，进而消除企业产品和客户之间的信息不对称。通过在学术营销过程中与客户的双向沟通，与客户相互学习，相互完善，了解客户的需求，为客户量身定做一套针对性强的、完整的健康产品，从而创造新的需求、新的产品、新的市场。
　　在我们的日常生活中，OTC药品是一种非常常见的药品，能够方便患者的购买途径。这为OTC招商企业提供了新的发展契机，是企业获得利润的一个渠道。所以企业应该以学术为王，为自己获得更多的业绩。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2014-2-20 10:49:52