教你三招搞定医药代理商

　　不过如何能够让参与医药招商活动的药品代理商对招商人员放下心中的防线，对招商产品产生前所未有的信任，这就需要医药招商企业好好想想方法。
　　如何让医药代理商在短暂的一面之交中对你有深刻的印象，必须制造令客户陶醉的方法和艺术。俗话说得好：知己知彼，找准对象。其实，在实际的交往中，医药代理商往往会对医药招商人员产生一种反感和抵触心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意图，令推销人员往往“云深不知处”，云里雾里，容易迷失方向，难以判断。
　　其次还要突破医药代理商心理防线，这具体做法是通过产品核心利益对接，吸引医药代理商的需求，炒作产品*新概念达到扣人心弦、产品的卖点需要提炼精确、产品的功能疗效支撑点过硬、产品的价格体系具有较强的市场竞争力、增值服务具有吸引力、终端促销策划方案生动实效、区域市场启动方案引人入胜、解决串货的方案有力度、强大的媒体广告支持、代理商团队的专业知识培训、销售技能辅导培训。
　　当然两边交往都离不开真诚，用真功夫说话。现在那些花拳绣腿而没有真本领的医药招商企业已经很难生存，因为医药代理商也很难做，也不能和你同舟共济，开辟新的市场就没有力战斗力。所以真诚相交*好。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2014-2-22 15:03:25