制定好招商计划是成功的第*步

　　在药品招商行业不断发展的过程中，总会面临各种各样的问题，如果制定了药品招商计划，那么这些问题自然考虑在内，这样在遇到的时候，就可以快速解决，以此提升招商成功率。
　　现在很多中小型招商企业面临着相同的问题，那就是在进行招商的时候并没有认真的进行医药市场调研，甚至在没有了解市场需求的情况下就盲目制定了计划，以致招商计划的不符合现阶段需求而致使招商失败。这种行为并不可取，不仅浪费了企业的人力物力财力，更加会对药企的声誉有一定影响。
　　药品招商策划对企业本身的重要性并不是很清楚，而且在招商策划过程中屡次露出“小家碧玉”的气质，在投入用度时精打细算，从案牍设计到选择媒体，往往会“剑走偏锋”，把钱用不到“刀刃”上，因此*后也是一个“流水落花春去也”的结局，此外也加深了快速消费品类产品企业对策划机构的“畏惧感”。
　　当然在制定药品招商计划的时候，进行市场研究就要考虑到医药代理商跟顾客的经济承受能力，不能盲目的选择昂贵的产品。医药企业可以通过开发多种规格的小包装药品以及通过扩大生产规模来降低企业生产成本，让医药代理商跟顾客买得起用的好，让顾客省心省钱，这样才能更好的让医药代理商选择与自己合作。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2014-3-4 16:51:21