医药营销偏向于“三品”建设

    制药企业拓展营销始终围绕着一个基点，这个基点可谓宽泛，不仅仅是“自力更生，艰苦奋斗“等这些精神内核，还有就是伴随着医药行业的不断发展，营销趋势越凸显出药品品种、药品品类和药品品牌这”三品“。
    一、品种优势
    品种优势可分为品质优势和品规优势两种。 品质优势，其在于企业产品不一定要卖得好，但卖得好的必须是药品。保持产品品质的稳定性和持续性是只要企业安身立本之本，这也直接关系到品牌的美誉度、忠诚度以及安全度。所以要做到普药决不能有品质上缩水的问题，所谓百万分之一的瑕疵就会有可能造成**的危险，需格外谨慎；品规优势，就是在”量“方面保障规模优势，这有利于提高对经销商、终端、企业品牌以及销售队伍的利用关系，特别是对商业客户、品规优势有着决定性作用。
    新医改的推出，使得要加强督促生产企业需严格落实药品生产质量管理规范，从而完善质量管理体系，强化质量追溯体系的建设。
    二、品类优势
    品类优势在于面广、量大、价低、无需推广等特点，另外这种品种与动辄几十上百家企业同质化生产，会引发不同的价格战，一般特色普药品种竞争企业不到十家，使得企业在药品招标缓解、经销商利润环节和捆绑多品种营销方面都会有很大的空间。
    三、品牌优势
    药品实实在在的品牌，将决定品牌在目标客户中的形象和信任，以及再消费市场和资本市场的含金量。将品牌比作一个坐标体系，其中横向可分为产品品牌和企业品牌，而纵向可分为企业员工（营销团队）、渠道（合作伙伴、药店）和消费者（医生、患者）。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-3-5 11:05:05