医药企业营销必须进行的三大创新

    第*、产品创新
    普药，顾名思义就是普通的药品，指的是在临床上广泛使用的常规药品。它们通常都具备同一特征，例如技术含量低，市面上有多家企业生产销售，而且该类药物进入市场也比较容易，且价格低廉，在临床上已经形成了固定的用药习惯。
    那么在医改新形势下进行普药产品创新就要从产品品质上下功夫。依然是那句话，好产品不一定要在市场上销售的好，但销售好的必须是好产品，制药企业的安身立命直奔始终是要保持产品品质的稳定性和持续性，这也直接关系到品牌的的美誉度和忠诚度。如今，虽然有很多普药企业都通过了新版GMP认证，但产品品质上仍存在较大的差异，然而品质的低劣直接影响到将品牌推向终结，所以决不能在品质上缩水，需要的是创新，超越竞争的对手。
    第二、模式创新
    普药企业的主要模式基本上都昂在渠道上，进行深度分销、渠道下沉和渠道优化等，要进行普药模式的创新，就是要独创自己的模式，才能在普遍存在模仿的市场形式下实现差异化，并超越所有竞争对手。
    第三、推广创新
    如今普药企业进行普药推广都具备着产品认知度高且产品教育需求不大的特点，在各种市场产品推广会上，产品的知识培训都知识走走形式，而真正需要对产品有一定认知需求的客户不多，所以导致泛泛的产品推广只会增加客户的视觉和听觉的疲劳，不能达到会议的推广效果，还浪费时间。进行产品推广创新就要化被动为主动，进行产品聚焦，打造强势产品，并带动其他普药产品，形成一个规模效应；还就是渠道聚焦，打造渠道品牌，利用渠道的力量进行积极性的推广。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-3-5 11:30:36