三个方面确定OTC营销战略

    OTC产品的大健康产业演变，向下往医疗机构拓展，整个OTC模式也紧跟着OTC的演变而变化，大健康以广告建立品牌为主，医疗终端销售则以深度分销为主。所以，每个OTC企业的，都必须要明确方向，根据企业自身的产品结构以及优势资源制定好发展战略、搭建发展队伍，再选择合适的营销模式，从而有效的实现企业发展战略。
    根据如今国内OTC制药企业的现状，要符合OTC发展趋势可在以下三个方面确定相关OTC营销战略。
    一、以专科用药的专业化发展战略
    所谓“闻道有先后，术业有专攻”，一些小而全的企业缺乏竞争力，然而市场需要专业化，对于小企业来说，如果错过了发展的黄金时期，以后再能在专业的某一个领域做成**才有机会。
    二、以普药精做的品牌化发展战略
    上一代留下来的不仅仅是品牌，还有市场基础，而这恰恰是很多新企业都无法进行对比的，要把品牌带动的精根细作维持下去，*关键的就在于“精做”。
    三、以大健康类的差异化发展战略
    当我们选择了OTC ，也就等于选择了与医院处方销售完全不同的发展战略，而大健康符合了OTC本质，同时也符合市场的变化以及顾客的需求，同样也就成就了品类和制药企业。
    其实，无论什么发展战略，*要做的就是要根据企业的产品进行“私人定制”，才能使得战略落地。我们知道，OTC产品是消费者可以不经过医生处方就可以直接在药店进行购买的药品，且不在医疗专业人员知道下也可安全使用的药品。所以，进行OTC推广必定离不开广告宣传，今后广告拉动模式和系统驱动模式必定成为OTC必然营销模式。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-3-13 10:40:51