不同的医药营销策略讲解

　　制定营销策略有**条线，下面主要说一下分销渠道策略，产品组合策略和促销策略等。
　　1、医药招商分销渠道策略是企业选择商品从制造商到消费者手中的*佳途径。分销渠道营销策略包括区域分布、中间商选择、营业场所、网点设置、运输储存及配送中心、服务标准等因素组合运用。医药招商可以按照产品与市场医药招商策略的情况，灵活的运用各种定价与策略达到吸引顾客，刺激购买，扩大产品销路，实现营销等目标。
　　2、产品组合策略是医药招商企业根据市场需求和自身能力条件，确定生产经营规模和范围的决策，即企业对产品组合的广度、深度和关联性方面进行选择、调整的决策。可供选择的产品组合策略一般有扩大产品组合营销策略、缩减产品组合策略和产品线延伸策略。
　　3、所谓的促销策略是指医药招商策略中以人员或非人员的方式，说服和帮助顾客购买某项商品或劳务，或使顾客对卖方的观念产生好感。促销策略可分为人员推销或非人员推销这两大类；而非人员推销又可分为广告、公共关系、营业推广等各种方式。
　　所谓的新产品定价营销策略 ，就是在企业的新产品上市之前，竞争对手还没有同样的产品跟上时，企业可以选择速取策略和渐取策略这两种价格策略。
      此外，可以根据各方面的需求如考虑到消费者购买心理和需求中的某项差别以及对基本价格制定出不同的策略，像折扣价医药招商策略、心理医药价格策略和差别定价策略等来适应市场的需求为医药招商做出的精细的打算。
责任编辑：王素娟    WWW.1168.TV    2014-5-17 9:25:23