决胜OTC市场的两大武器

    如今医药企业非常注重OTC产品的宣传推广，特别是在国家发表声明表示禁止处方药在大众媒体上进行广告宣传，如此造就医药企业更为迫切的想要更好的在OTC市场进行宣传，从而提高市场份额，但这些运行起来并非那么容易，医药企业面临着巨大的发展压力。根据现如今的医药市场行情，依然是品牌、终端为大，做好品牌，做好终端，再配之有效的相关的营销活动，在市场上就能够化被动为主动，还能够带动处方药在内整个产品的利润空间，从而让企业摆脱困惑，获得发展。
    品牌战略的实施。对于OTC产品的消费者是十分明确的，集中在于患者以及亚健康人群。企业所举办的一切相关的营销活动都是以患者的健康为主题。在于药品消费本身所拥有的特殊性，消费者对药品有着特殊的情怀以及关注。企业在进行营销活动的时候，一定要树立企业自身良好形象，同时深刻明确的表达出自身的核心价值观，还需长期保持品牌形象和识别的统一性，还有就是企业名称、产品商标和包装等这些都需要具备高度的可识别性和一致性，如此消费者记忆将更为清晰、深刻。OTC产品进行传播，通常可以通过广告、促销、公关、软文、公益活动等等手段开展，这个时候要特别注意保持形象的统一以及对外宣传的统一，对于品牌建立可以达到事半功倍的效果。
    做好终端。OTC终端是企业产品非常重要的一个出口，同时也了解销售情况、消费者购买习惯以及同类产品情况等等重要数据的重要入口。也就是说，当企业控制好了终端，也就意味着控制了市场。市场的终端主要指的就是药店，记录好各地区药店的分布情况，得到相关的数据，收集到市场信息。同时还得适当的搞一些促销活动，与药店建立好一定的合作关系，同时还要为消费者创造更好的条件，促进交流沟通，终端才有的控制发展。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-6-18 11:06:06