处方药营销策划需要注意三点

    在营销策划成为处方药营销市场运作必不可少环节的境况下，企划成为了处方药营销企业又一道坎。特别是在保健品行业，近年来有“咸阳生产、楚派企划、蒙派营销”的说法，武汉作为中国医药“招商之都”，与其较为强大的市场企划能力不无关系。
    一、产品定位。目前许多企业在处方药营销过程中都请专业策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案，在此基础上再进行营销，效果往往比较理想。
    二、品牌策划。对于中小品牌企业在实施深度营销策略时，除了创新性地拟制与自身实际状况相适应的营销操作模式，更需要系统性地做好营销管理基础工作。正所谓：内功强韧，外功自发。中小品牌企业要成功地实施深度营销，自然离不开以下五大要素：优质的产品、具有竞争力的价格、强有力的分销网络、可操作性的助销策略、一批受过严格培训的营销队伍。
    三、营销方式。目前一些优秀或大牌的厂商都在宣导和实施各自深度营销的理念，诸如“分销联合体”、“区域联销体”、“一体化分销”、“百市千家万店”等等，也取得比较理想的营销成效。但是对于不同的企业采取什么样的深度营销模式，还需要根据企业的实力、品牌发展及市场的整体情况而定。在这样一个拼资金拼实力的市场大环境下，任何完全克隆或模仿大品牌或成功品牌的深度营销模式都可能是死路一条。
    制定营销策略是医药企业营销的提前，确定处方药营销范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-1-26 11:34:09