从客户角度出发进行医药招商事半功倍

　　医药招商搞定客户的绝招是先说服客户，在打动客户。 首先解决如何去说服客户，在医药招商中，销售人员要面对客户，销售自己的产品，在销售的过程中怎样让客户同意你的观点，从而达到销售的目的呢?

　　医药招商企业从客户角度教育他们，让其对你倾心：很多人认为只要降价就能解决问题，其实并不是这样，你要教育你的客户。医药招商人员要告诉他，我们是以诚相待，在招商中还有很多别的方法，不管怎样，招商人员都要与客户真诚的交流，这样才会打动客户。

　　一、用服务等留住客户，在任何时候，任何行业服务都是关键因素，哪怕你的产品有多好，质量有多棒，可是医药招商企业的服务不真诚，这都不会让客户选择你， 所以你要诚挚的、真诚的去了解你的客户，了解他们这是很重要的。

　　二、主动询问客户，了解他们真实想法：首先医药招商企业人员要去询问一下这些客户，他们使用了我们的产品和服务，他们为什么感到满意。再介绍找不买我们的产品，而去买竞争对手的产品的客户，去问他们为什么不买你的产品，而买竞争对手的产品，看一下客户是怎么回答的。这样你可以从中学到很多东西，竞争对手为什么比你做的好。

　　三、尊重客户，不要在客户面前表现得自以为是：有的客户总认为自己是个非常有个性的人，如果医药招商企业人员能把他当作特别的人来处理，客户会认为遇到了知己，更愿意花更多的时间和你相处，也更愿意相信你的产品和销售。客户需要人格的尊重，需要你给他信心。不要在客户面前表现得自以为是。

　　十年前可能还是说，有产品的是老大，但是在十年后的今天，服务的好客户满意，才是王道。

责任编辑：贺刚    WWW.1168.TV    2015-2-27 14:40:23