药品营销提升药品销量该从何做

    对于医药营销人员来说，提高销量是他们重要的目标，销量越多企业盈利就越多。但是，在目前状况下，提高销量不是一件容易的事情。但是企业终究在发展，提高销量是必须的，那么医药营销企业想要提升销量该怎么做，又该从何入手呢？
    第*：向产品要销量
    产品是一切营销策略的根源，是销售的起点。医药招商企业要提升销量，首先要找到适合本区域的产品。再一个企业要对产品进行分类：
    一是基础产品，就是本区域销量*大的产品，这是企业销量的主要来源；二是核心产品，这是本区域未来的竞争优势；三是阻击产品，这是企业针对竞争对手的产品，主要用于打击对手的核心产品和基础产品。所以企业要向基础产品和核心产品要销量。核心产品企业要进行推广，终端的核心操作才能提升销量
    第二：向渠道要销量
    一般情况下，医药招商企业把渠道分为：
    一是成熟渠道，这是本公司的长时间操作的渠道，企业销量的主要来源，这种区域企业要维护，防止竞争对手渗透，企业要不断的经过促销，扩大销量；二是成长渠道，这是未来销量增长来源的核心渠道，企业要加大投入，争取销量的快速提升；三是空白渠道，这种渠道一种可能是销量很小，增长潜力不大，对于这种渠道，企业要进行评估，对于未来有潜力的渠道，企业就要去开发。
    第三：向经销商要销量
    医药招商企业要提升自己公司的销量，企业首先要做的就是挤占经销商的资源，使他没有精力投入到其他地方去，加大他的库存，也是为了给与他压力。再一个就是不断的制定营销策略，使经销商一直在忙，不断的给他找事情做，占用他的业务团队的时间，经销商的业务团队的时间是*宝贵的，企业要抢他们的时间用来推广自己的产品。
    第四：向终端要销量
    对于终端，可分为：核心终端，这类终端销量很大，企业一定要维护好这类终端，促销、陈列、店招、店内促销员，通过各种手段维护这些终端：成长性终端，这类终端处于成长期，但是未来会上量，企业对于这类终端，要给与支持。可有可无的终端，不放弃，但是投入不要太大，对销量贡献不大。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-3-18 14:48:10