医药代理商市场操作的主导因素是什么?

　　医药招商企业在进行药品招商时，是要以产品指导经营为目标的。医药代理商市场操作的主导因素是什么?无论你提供给客户的返利多高、市场策划多完善、宣传品再齐备，一旦脱离了其通过产品获得收益这个主线，一切合作的基础都是不复存在的。

　　在按照渠道进行经营品种的划分之后，医药代理商要就需要弄清楚在这些产品当中，哪类品种是企业的盈利品种，哪类品种是企业的低价打市场品种，哪类品种又是药品招商企业巩固渠道的品种等等。

　　作为医药体系的重要一环，医药招商企业由于自身没有品种或很少有品种，不直接面对渠道进行产品经营，无法掌控渠道实现资源优势保持，尽管其作为连接上游生产企业和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升，往往依据代理品种来进行形象打造。这种做法的初衷并没有什么错误，但是对于后期的隐患可能是巨大的。

　　医药招商企业的决策者乃至整个营销团队都应该成为简单营销的倡导者、创意者与执行者。可见，医药企业要想真正做到简单，首先要做到的一点就是节制，防止营销复杂化。其次，用简单来“解放”自己。要知道，医药企业真正需要的是鲜明而突出的竞争优势，需要放下包袱轻装前进，需要把有限的资源用在刀刃上。

责任编辑：贺刚    WWW.1168.TV    2015-3-23 10:15:08