OTC药品营销如何寻找卖点

    企业做OTC药品营销一个关键因素是产品卖点，在众多OTC产品营销中，客户选择什么样的OTC药品，很大程度上取决于产品的卖点。
    因此，可以说卖点是OTC营销能否取胜的关键，下面为大家介绍成功OTC药品营销是如何找出卖点的？
    找到卖点
    医药营销的卖点，不是自己凭空想象出来的，而是客户和消费者告诉你的。
    销售人员们可对一定数量的已经成交的客户进行电话回访，每个消费者购买你产品都是有理由的，不然不会无缘无故花钱购买产品。
    所谓卖点就是消费者购买你产品或者服务的理由。
    确立卖点
    医药营销的卖点，不是你自已想出来的，是客户和消费都告诉你的；怎么做？不要采用焦点小组的一定数量。
    已成交的客户告诉购买你的产品或服务的原因，其中肯定会存在一些共同理由，但是在*后你只能保留一个理由，做成卡拉，不要舍不得。
    在OTC行业中，同个药品有时可能有十几家的厂家在生产，互相之间的竞争十分之激烈。
    定位卖点
    将*后留下的卖点作为品牌的定位，将其他一些好的点子作为宣传推广的辅助优势，能够让专业的，还是非专业的人都能够懂得。
    在实际营销活动中，要分清楚产品的“卖点”和“定位”，要避免陷入品牌定位“不痛不痒”的陷阱。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-4-16 16:52:32