OTC营销要摆脱传统方式的束缚

    医药行业在不断的发展，OTC营销模式也在不断的更新。如果以传统的营销方式运用到现在的OTC营销中，显然不大合适，OTC营销是要在行业的的发展中不断创新的。发过来讲，OTC营销要摆脱传统方式的束缚。
    营销的深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在OTC营销领域的竞争优势。强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作，共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链，企业利用自身的综合能力（品牌、实力、商誉、管理经验等）逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。
    企业要真正有效履行OTC营销链管理者的职责，应做好两方面的工作：一方面必须整合企业内部价值链中研发、生产、营销、服务等各环节企业资源，实现前、后台协同响应市场竞争需求的一体化运作，不断巩固和加强主导地位（本部分要领以后专文论述）；另一方面企业要提高渠道综合管理能力，引领渠道各级成员有效的协同运作，在市场竞争的关键环节获得优势，有效打击竞争对手，扩大市场份额，使合作各方利益加大，获得各成员的认同和拥护。
    目前实行的区域代理还是几年前、甚至十几年的体制，政策也是大同小异的，区域代理商的功能还是原先的功能；当然，业务人员作用还是原先的作用，尽管很多时候我们不去承认。
    另外，摆脱传统营销方式，OTC营销企业还要成为经销商的老师，指导经销商，赢得经销商的信任和尊重；抓终端的促销；集中优势兵力，选择有优势网络的经销商；缩小代理范围，深耕细作，做好营销。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-5-14 13:51:47