医药招商模式制定要针对情况灵活选择

    选择合适的医药招商模式可以让企业的招商高效，收益*大化。但如何选择合适的招商模式相信是许多药企正思考的问题。下面给出一些招商策略，灵活采用这些模式招商成功就可快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作。
    产品策略。按代理商的区域可划分为：全国总代理：占招商品种的5~10%。省级总代理：占招商品种的10~20%。地县总代理：占招商品种的70%以上。现在招商企业多半采用此方式，这是由代理商的特点决定的，因真正能运作全国、全省市场的总代理商较少，擅于地市县运作的代理商很多。有很多代理商是区域市场“小池中的大鱼”。我们宁可招区域市场的大鱼，也不希望招省级大市场的小鱼，有时一个地级市做好了比一个省级市场的销量还大。
    信息发布策略。针对受众选择媒体，并不是价格高的效果一定好，只有适合的才是*好的。营销类报刊：如《中国经营报》《销售与市场》《商界》《医药市场》等，阅读对象：全国总代理、擅长炒作的大腕、保健品代理商等。医药招商网：现已成为招商企业的经济实用优选，值得关注。特点：信息量大，有数据库可查，信息可共享互查，供求反馈及时。
    医药内部专刊。如《中国医药商情》《中国医药采购指南》、《当代医药市场》等，该类杂志的特点是向制药企业及代理商进行邮寄，同时还在展会上大量发行，一般一个展会发行量在1-3万本之间，参会的代理商一般会珍惜，不会丢弃，以便会后认真选择企业及产品代理。
    医药招商企业可针对自身不同情况选择适合的信息发布策略，对于特定区域的代理商进行有目标的发送。知己知彼，见招拆招，这样效果可能更好。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-6-2 9:38:56