精耕细作才能促进医药营销发展

    随着医药营销的发展，营销逐渐从简单粗犷化到精细化迈进，现如今很多企业都在进行精细化营销，唯有如此企业才能在市场中立足。医药营销企业要想发展就必须做好营销工作，要精耕细作才能促进其发展。
    通过医药营销信息来看，沟通不畅，对问题的理解和处理就容易产生矛盾和分歧。全面医药招商的出现正是对这种链条方式的整合，变链条为网络，向全国铺开。但是，即使是所谓全国性大包商、全国性营销策划方案，也有一个分包或在各地市场落实的问题。也就是说，构成网络的仍然是链条，只不过这些链条并不是独立的存在，而是有机的结合。于是，属地营销模式应运而生。
    无论是一些努力塑造全国性品牌的企业招商，还是小企业招商，出于医药营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作。随着招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业更加注重在区域市场的深度招商。
    这种厂商建立在平等互利基础上的双赢医药营销模式，深度挖掘了厂商各方内在需求，满足彼此发展的需要，以期实现共赢。属地营销更有可能建立起企业的vip客户，形成大客户群体，同时专业化分工合作亦更为明确，企业不再以千篇一律的条条框框约束所有经销商，而是有针对性地提供多样化的服务，以期形成长期、稳固的战略合作伙伴关系。因此，未来的招商之路必定向纵深发展。
    只要能够细化跟进的步骤、方式，注重跟进中的评价、监督和检查，及时调整跟进策略，就有可能实现医药营销突破。跟进就是一种服务，代理商在为医药企业服务，企业同样也要为代理商服务。代理商打款后，生产商是否能够以*快的速度将货运到，是否能在出货后向代理商告知具体的出货时间、运输方式和预计到货时间，让代理商做到心中有数。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-6-3 9:17:51