医药招商人员维护老客户小技巧

　　很多的医药代理商都表示他们会选择一些医药招商企业的原因就是这些企业有着完善有效的激励机制，所以招商企业就要采取灵活多样的激励手段，并尽可能地把激励的手段、方法与激励的目的结合起来，达到*佳的激励效果。
　　事实上，医药招商人员作为医药招商企业的营销代表，要想真正吸引住经销商，*重要的就是要保证经销商的“利”。而要做到这点，企业的营销政策必须到位，即营销政策必须具有比较优势，比竞争对手的营销政策更能吸引经销商。
　　医药招商政策一般分为总部的整体营销策略和分公司的当地销售策略，要想吸引住经销商，总部医药招商政策和当地销售政策都必须具有竞争优势。例如有些招商企业在制定整体的营销政策时，提出根据经销商在该年度实际销售金额返还一定比例金额的年终返点措施，这便是有效的激励方式。
　　同时，对于招商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。目前多数医药招商企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解。
　　这些医药招商企业吸引代理商的方法和策略是适用于所有的企业的，建议所有的招商负责人都能够仔细的研究这些策略，用*佳的方式来吸引和激励代理商。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-6-8 10:04:55