医药招商人员如何才能找到大客户

　　对于医药招商人员来说，客户的数量和质量都是很重要的，对于招商新人来说，客户来源也是有限的，想要找到质量好的客户也是不容易的，所以还是要明确自己的目标，那么，医药招商人员如何才能找到大客户呢？下面我们就一起来看看吧。
　　如果一个销售总是在不停地寻找新客户，但又不能做成一桩生意的话，这个销售将会很容易开始怀疑自己的能力，或者质疑他们提供的服务是否符合标准。因此，你第*步要做的就是关掉水龙头，放弃联系那些不可能成为大客户的客户。
　　此外新入行的医药招商人员一定要明白哪些才是你需要的大客户，要通过目标行业、目标产品、目标职位等等各方面来判定众多的客户中，哪些是你需要的精心对待的客户，哪些是不值得你付出的客户，这样你才能够在第*时间作出正确的行动。
　　在明白了如何定义大客户之后，你就要对这些你需要花心思去了解的客户制定一份详细的专属于你的客户评分标准，然后在你和他们的接触中逐渐的了解他们工作原则等等，为你们下一步的接触做好万全的准备，这时候你可以和他开展合作啦。
　　对于一名新入行的医药招商人员来讲，能够在入行之后就准确的判断出哪些是需要下功夫去服务的大客户，那么对于他以后的工作的开展都是不小的帮助。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-6-23 14:34:16