医药招商要做好售后服务才算成功

　　很多医药招商人员反映客户做着做着某种产品就换厂家了，自己的产品被替代了。其实并不是别人的产品有多好，而是招商人员没有做好售后服务，代理商肯定要换个售后好的厂家来做。
　　药品招商市场是销售的大环境，客户是产品销售的核心体。如果药品招商企业营销人员不知道药品代理商在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、*需要什么样的支持等等问题，而只知道打电话压货，客户是会被压死的。
　　医药招商客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。在要你就某个地区某个环境之后，结合当地药品代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的药品招商放量性突破。
　　一个企业如果尽空喊口号，不注重学习提升，也许会迅速膨胀，但结局亦是短寿。企业文化的建设需要耐心，需要呵护，需要积淀，需要反思。先进的文化当学以致用，不论是“中学为体，西学为用”还是“西学为体，中学为用”，文化的回归在于骨子里的记忆。
　　所谓医药招商企业与代理商取得共赢是招商企业的招商原则，与其说让自己的市场随意走，还不如去研究市场，实施个性化的开发，所以我们说，建设良好的企业文化才是所有的药品招商企业所要掌握的招商之道。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-6-25 9:22:22