客户是医药营销企业赖以生存的根本

　　医药营销企业存在的目的在于盈利，方法是把产品推销出去，有客户才有买卖，才能达成销售。所以说，客户就是企业的上帝，同时也是医药营销企业赖以生存的根本。
　　客户是医药营销企业发展的根本动力，所以对于企业来说想要实现全方位的突破就必须能够有效的利用客户资源。面对当前的医药形势，企业如何拓展市场是关键。企业首先需要改变观念，从“客户是企业的摇钱树”转变思维为“把企业打造成为客户的摇钱树”。这样才能吸引客户通过跟随企业经营而获利。
　　专业化的服务提升双方的合作数量和质量，一对一有针对性的服务，更能让医药营销企业全面掌握核心客户方方面面的情况，有利于制定各种措施实现目的。与此同时，还能让代理商更加尽心的与企业合作。
　　医药营销企业要根据代理商所经营渠道的不同，将代理商划分为不同的渠道，详细研究渠道经营策略做好代理商的经营支持，走专业化之路。企业要转换角度，从代理商需求出发，通过解读其所经营渠道的发展情况，为其今后发展指明道路，更能激发代理商的经营积极性。
　　对于医药营销企业而言，经过多年的积累和沉淀每个企业手里都有很多代理商客户资源。其中很多都是与企业合作多年，忠诚度很高的客户，这些老客户几乎维护了企业的生存和发展，拓宽了企业的未来道路。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-7-7 9:38:42