医药招商人员如何巧妙的解决拖款问题

　　医药招商也是一个与客户相处打交道的过程，在医药招商的过程中也是会遇到很多问题的，想要能够妥善的解决这些问题，也是需要招商人员掌握一定的招商技巧的，那么，医药招商人员如何巧妙的解决拖款问题呢？希望下面的介绍可以帮助大家吧。
　　作为一名刚入行的代理人员，业务开展的难度之大不是一般人可以想象的，为了尽快进入市场，不得已就要接受医药公司拖款的条件。但是拖款不能无限制的拖，必须要在自己承受的范围内，并且随着自己在行业中的深入发展，逐渐的就要拒绝这种事情发生了。
　　当医药招商代理拥有了一定的客户群体时，为何还要保留这种劣质客户？厂家的标准是能够完成销量才能给你代理。一个托款的医药公司，他的规模能有多大？他能给你带来的销量能有多大？在这种客户身上花费精力，还不如多去找一些高质量的客户群体。
　　无论是采用代理销售还是自建队伍销售，只是分销模式的问题，两种方式都无可厚非。每家企业都会考虑自身的财务处理能力、队伍中是否有专业的销售人员以及是否有强大的财务机构去处理庞大资源队伍的财务问题等等。代理品种仍然以产品的市场适应程度为标准，不会发生变化。
　　不论作为医药招商代理的你是个人还是隶属于一个团队，面对拖款问题都是很巧妙的利用一些小手段解决的，不能一味的为了拓展市场，增加客户群，就盲目的没有节制的接受拖款的行为。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-7-25 11:01:09