导致医药招商失败的三大主要原因

　　任何一家的医药招商企业的招商活动都是煞费苦心而策划出来的，但是如果没有意识到我们即将要说的这些小问题，那么您苦心孤诣出来的招商活动，就将会毁于一旦。下面总结了三大容易导致招商失败的主要原因。
　　产品没有卖点。在招商会上我们看到的大多数产品是雷同的，差别只是在于包装风格、注册商标和销售价格，而且关于产品的效果被过分的夸大，机理或者概念更是耸人听闻，没有深入其中找出真正的核心竞争优势差异；*可怕的就是找到好的卖点，在前期没有做自我保护措施，一旦市场有起色，跟进产品一涌而上，模仿的惟妙惟肖，于是真假混战，结果让消费者无法判断与选择，所有产品只能一起被市场淘汰出局。
　　缺乏营销方法。由于市场运作难度的加大，投入成本的增高，经销商往往不敢轻易的对一个产品下赌注，这时候如果有可观可测的赢利样板，给经销商运作提供参照的方法和模式。产品样板市场的成功，会给经销商更坚定的信心。现在很多医药招商企业知道了样板的重要性，但要么是置之不理，要么是象征性的投放一下广告就是所谓的样板，浮夸的放大样板，根本经不起经销商的考察。
　　售后支持不够。现阶段，大多数医药保健品的经销商相对于企业而言，综合实力大都是有限的，非常需要企业的支持，后续策略的支持、促销赠品的支持、终端物料支持、终端促销人员的支持，甚至是后续赢利产品的支持。在买方市场决定销售的今天，医药企业的定位不能只是一个只管生产与招商的职能，更要抽出30%的经历辅助经销商把市场运作好，实现产品的真正动销，而不是产品仓库之间的转移。
　　如果医药招商企业的负责人不能意识到这些会毁掉招商活动的小细节，那么就算招商活动的的前期策划再全面，那么也都将有很大的可能会被这些小细节毁掉的，所以这些问题一定要被重视起来。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-7-31 9:06:21