医药营销要会剖析客户心理

　　医药营销是为了将产品销售出去，所以说抓住客户需求很重要，但是很多时候客户需求并不如表面所见，需要医药营销人员剖析客户心理，找出其真正需求对症下药。
　　医药营销人员需要剖析经销商的心理，然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策，从而到达吸收住经销商的目的。但是，光有到位的营销政策还是远远不够的，经销商不只要看营销政策的外表文字，更在意营销政策自身能否具有“可完成性”，即奖励政策能否及时兑现，这是经销商丝毫不敢漫不经心的，特别是在信誉机制不健全的当前社会，这点更需警觉。
　　对于医药营销全面化发展来说也就需要格外进行招商均衡化，实现利益的均衡发展才能保证医药营销的*佳发展途径，获得招商的*佳盈利模式，保证企业的优势发展和长远的发展空间。
　　有许多医药营销企业的营销政策承诺的东西冠冕堂皇，颇有吸收力，但等到“完成”企业预期目的，企业的一切承诺都成了泡沫，经销商则是欲哭无泪，投诉无门。做营销时，尽量防止发作这些事情，对经销商承诺的东西及时、尽早的兑现。
　　医药营销指出固然当时我们的营销政策不是*具竞争力的，但经销商都乐意运营我们的产品，而且私交颇佳。到位的营销政策和及时的奖励措施，抓住了经销商*关怀的“利”字问题，无疑也是*能吸收经销商的措施。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-8-21 18:14:04