医药招商如何才能维护好老客户

　　很多医药新进人员会比较重视新客户的开发，很多时候就可能会忽视老客户。而一家成功的医药招商企业，是会一视同仁的对待新老客户的，特别是对老客户的维护。因为成功的医药招商企业深知老客户的重要性，那么如何才能维护好老客户，甚至再次开发。
　　提供专业的服务是第*位的，现在很多医药招商企业都建立了大客户管理部，由专门的人负责公司大客户的销售和服务。大客户对口服务的核心，就是要保证公司的销售稳定，同时希望通过专业化服务提升双方的合作数量和质量。
　　要让客户觉得有前途，有发展，太多的医药招商企业则只是在产品本身做文章，吹嘘自己的产品如何如何好，如何如何有市场空间，如何如何赚钱，这个信息传达与代理商的需求是不匹配的，也就不会产生良好的效果。
　　让企业的每一个招商人员了解市场、了解经营，能真正协助客户经营发展。这样一种思路指引下，招商企业要根据代理商所经营渠道的不同，将代理商划分为不同的渠道，详细研究渠道经营策略做好代理商的经营支持，走专业化之路。
　　仔细的分析之后，我们就会发现很多企业在进行医药招商时，只顾一味的开发新客户，将老客户放在了脑后，却不知道这样做往往顾此失彼，丢掉了西瓜，捡着了芝麻，结果往往得不偿失。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-9-9 14:19:50