分享：医药招商成功的经验

　　在医药行业中，医药招商有成功的也有失败的，但是无论招商是成功还是失败，都是需要招商人员学习总结其中的经验的，这样在下一次的招商中，才能获得更好的效果，那么，医药招商成功的经验有哪些呢？下面就来给大家详细的介绍吧。
　　招商人员在消除成见过程中采用先扬后抑是一种重要方法和技巧。当客户提出反对意见之后，医药招商人员先从中找出买卖双方均不反对的某些非实质性的内容，然后对之加以赞赏，突出双方的共同点，摆出一副理解买方的姿态，争取买方的肯定与支持。
　　医药招商人员再抓住双方看法不一致、见解不相同的那些实质性差异进行详细阐述或辩解，坚持自己的观点，维护己方原有的立场，力争说服客户改变看法。同时一个人提出自己的见解，一旦受到别人某种程度的肯定和重视，人的自尊心定式往往会引导内心活动形成一种兴奋优势，这种兴奋优势常常会给人带来情感上的亲善体验和理智上的满足体验。
　　优秀的医药招商人员认为以上的这种心理如果发生在客户身上，招商工作必定大大受益；反之，客户提出自己的见解，一旦遭到全盘的否定，人的自尊心定式往往迫使他采取以牙还牙式的反抗，销售活动也会因此陷入僵局。
　　老牌的优秀医药招商人员介绍的这些在招商活动中成交的经验，不论你现在认为是否有用，都一定要记得这些是他们经过多年摸索出来的，必定能够让你在招商活动中少走弯路。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-10-6 11:37:27