药交会上如何轻松获得潜在客户

　　随着医药展会的兴起，越来越多制药公司投身到医药展会招商上。然而，在医药展会如何才能轻松获得潜在客户呢？
　　1、交谈不仅仅是在现场
　　向路过展位潮水一样的行人派发诸如带有公司logo的笔或者其他的小饰品之类的纪念品(这是市场营销炒作)，他们能够吸引潜在客户进行交谈，聊聊如何解决他们面临的问题(帮助营销)。

　　2、不要浪费钱
　　首先，要理解获得目标客户是一项投资，因此这项活动应该和其他的投资一样被仔细衡量。所以不要在没有效果的方法上浪费钱了。你所能做的*好的市场营销投资就是遵守目标客户获取公式，向潜在客户提供有用的信息。
　　3、吸引正确的潜在客户
　　建立一套系统吸引真正的潜在客户，而不是那些想要免费菠萝或者和租来的模特聊天的那些家伙。(销售和市场营销工作中下一个*大的罪恶就是对挖掘出来的目标客户缺乏跟踪，但是这完全是另一个话题了。)你在展位上提供的一切都应该和你提供的解决方案息息相关。这样对你感兴趣的人会变少，可是那些仍然感兴趣的人会更加感兴趣。
　　4、研究客户兴趣
　　今天的潜在客户被大量泛泛而谈的研讨会、演讲和文章狂轰滥炸，他们根本无法把这些作者或者演讲者同他或者她的竞争对手区分开来。解决这个问题的答案是一个被忽略了的工具：对潜在客户感兴趣的课题进行专门的研究。
　　5、为潜在客户提供数据
　　挖掘潜在客户，不只是纸上谈兵，更重要的是拿出数据。譬如药企，要对某类药品或者保健品进行推广，挖掘潜在客户，在与潜在代理商交谈时，如果能拿出该产品目前的市场销售额，在全国的招商情况，以及企业对合作商会给予的支持等等，才能加大成交的成功略，加大合作意愿。
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责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-12-31 11:24:29