药企应清楚自己需要怎样的经销商

中国医药市场那么多，经销商遍布每一个角落，但是并不是所有的医药经销商都适合药企。作为医药招商企业，药企应该清晰自己需要怎样的医药经销商。

就中国市场的地域环境来说，中国医药市场主要可分为三种类型：

A类型医药市场

城市密度大，城市之间距离短，城市经济发展水平较平均，整体经济状况较好。这类医药市场以江苏、浙江、广东、福建等华东、华南区域市场为代表。这类市场的特征是强势城市的辐射影响力小，其市场辐射能力区域性特别强，整体范围不大。如江苏南部，苏州、无锡、常州、南京等城市经济状况平均，且城市间隔很小，也就形不成大面积的**辐射优势，只能在小范围内占有一定优势。

B类型医药市场

城市密度不大不小，城市经济发展水平差距较大，整体经济状况一般。这类医药市场以河南、湖北、湖南、辽宁等华中、华北、东北西部区域为代表。这类市场的特征是强势城市的影响力特别大，辐射能力特别强，辐射范围广，如湖北武汉、河南郑州、湖南东部区域等。

C类医药市场

地域广阔，城市密度小，城市间距离特别长，城市经济发展差距特别大，整体经济状况差。这类医药市场以四川、云南、内蒙、新疆、黑龙江等地区为代表。这类市场的特征是虽然强势城市有**的影响力，但由于地域太广，辐射能力处于心有余而力不足的状态，无法全面辐射到位。

仅医药市场区域特征就相差这么大，医药招商工作中，经销商级别的确定如果没有标准就无法有效实施，必须根据市场特征、产品属性的不同，进行不同级别不同结构的招商工作。根据市场特性灵活处理招商级别，而不能以一个级别的招商模式套用所有市场。

对于容量大的市场要切割，避免渗透不力，对于容量小的市场要打包，避免医药经销商利润总量太小而失去积极性。选择适合的比“高富帅”更重要。