医药招商*忌“急功近利”

心态决定一切，这是很多人都知道的一个原则，但是运动到现实生活中，确实很难。而平稳的心态在任何行业中都占有重要的位置，同时也是医药招商的前提和基础，药企的医药招商思路和错失需要稳扎稳打，不能急功近利，否则会错失很多签单的机会，甚至坚持不下去。

如今做医药招商的企业越来越多，看看市场里到处都是琳琅满目的招商广告，这体现了医药保健品市场繁荣背后的迷离，在见多了许诺、保证、告白一类的精神麻醉后，某些药企动机不纯，把戏也很明显。

就总体来说，心态的不同决定了作业方式的不同，不同的作业方式导致了迥然不同的医药招商结果，虽然从表面上看都是医药招商，但结果是截然不同的。

但是，医药企业产品出台后，不少药企想借助经销商的网络渠道拓展建构自身产品销售平台，想想这样倒也目标明确，可其许多做法上的匆忙却彰显了自身的准备不足和脆弱不堪，要把钱从代理商的口袋转到公司的账户，这样很有难度。药企急功近利的开始只会等来竹篮打水一场空的结局。

其实，对于这个问题，不妨想一想：代理商为什么选产品?说白一点：赚钱或再多赚钱，也就是投资与扩大投资。那么你的产品如何，公司如何，制度又是如何?这是你要解决的问题，也是公司培训中的首要问题。重点是当你面对客户时，告诉自己，个人代表的是医药招商公司，所以，作为公司的一员，公司是你的坚强后盾。你要这样认为：我们的公司有雄厚的实力，我们的产品有确切的疗效，我们的制度有全面的保证，这些是你自信心的来源。

小编经常看到这样的情况，医药招商人员为了一个签单，频繁的跟客户打电话，让他签单或者代理，结果没有合作成，客户也不接你的电话了，不是本身的产品有有问题，也不是本身的企业有问题，而是你的心态太过急躁，导致客户的不信任，因此，在药企的医药招商上，一定要有一个平稳的心态，这是促使你成功的第*步。