药品市场策划做不好 谈何医药控销
那么，为何只有少部分医药招商企业成功?关键在于某些医药招商企业没做好药品市场策划。
去年，医药控销是医药行业*热门的一个词汇，除了2005年前后就开始做的少数药厂做的比较好外，后续新做的控销企业没有几个能够做大做强。
那么为何只有少数企业能够能做成功呢？关键在于某些医药招商企业没有做好药品市场策划。
1、药品没有特色
一看市场产品的供应量是在持续增多的，而市场容量的增长是有限的，如果说2005年左右，一个普药产品可能就是3-5家企业在终端控销，其他企业没有参与进来，市场竞争自然就不会太激烈。
未来控销会怎样?
普药一定会越来越难?找不到特色就很难赚钱了。年前孟庆亮老师到湖北东信制药培训，发现其妇科、儿科的栓剂非常多，并且形成了全国**的特色，好好运作一定会有机会成功。
目前市场上优秀的终端直供团队在找什么品种呢?独家或者第*个按控销模式推广的，并且文号只有2-3个厂家的产品。避开竞争或者第*个做是成功的关键。
记住，做任何事一定要赶早，同时还要有特色。晚了一定会难，市场一定是先入为主的。
2、药品没有规划或者不合理
二看产品如何规划，很多医药招商企业控销没有做好有一个非常重要的原因，就是将一个产品分成几个规格，分成几个事业部或者多个总代理，各种营销模式都做，同时价格体系也没有同时配套好，请问如果你是代理商你会认真做这样的企业吗?
产品规划上说句俗话：客户是女人，你想“一夫多妻制”的代理，客户不会答应的，唯有“一夫一妻”的产品代理，客户才可能对你认真做好你的产品。
3、没有研究产品与顾客需求如何对接
产品没有认真研究消费者需求，竞争对手需求，比如目前销售很火的品类阿胶，很多医药招商企业就是盲目模仿东阿阿胶与福牌阿胶的熬阿胶，没有研究东阿阿胶与福牌阿胶是否给市场留有空隙。
