医药招商人员应该怎么和顾客打交道

对于医药招商来说，招商人员要想提高自己的销量，除了要学会说话，还要学习营销技巧。我们常常可以看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。

多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。

在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你*好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，想想对这种主观性的议题争论，有何意义?然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，*好是做到避口不谈，对你的销售会有好处。

与客户打交道时，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，无论是药业求职，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。对于医药招商来说，完善的销售管理体系对于销售业绩来说至关重要，它可以监督督促招商人员工作，从而推动企业成功。