医药代表：**拜访院长被拒绝怎么办

作为一名医药代表，难免会和医院的人打交道，尤其是院长。当你第*次拿着产品资料，兴冲冲的跑去与院长见面时，院长用“此事我不负责，你先去找某某科长谈吧”的托词来打发你，你该怎么办?

一般遇到这种情况，我们永远要透过现象看本质，院长的潜台词是什么?院长的潜台词就是“我很忙，小事别打扰我”，“每天做业务找我的人那么多，没时间接待你”，“你是一般的业务员，每天找我的业务员那么多，无所谓”。

归根结底就两点，院长心里认为：一，你不重要;二你要谈的事不重要。

搞清楚了这两点，你的回答就可以有的放矢了，首先你要告诉院长你是怎么与众不同的(与他见到的一般业务员相比)，再就是你的产品或项目对他们医院来说是多么重要。

但是别忘了你这是第*次拜访，你的**拜访*重要的目的是什么吗?【第*次拜访的目的主要是实地了解情况并求证，让你在相关领导的心目中留下尽量深刻的印象，知道有你这么一个人，是做什么产品的，并且不反感你，愿意进一步接触】，所以，你应该侧重于第*点，让院长了解你是多么的与众不同，你是个值得信任的人，能把这个问题解决了，第二问题就变得容易多了。这就是大家经常所说的，卖产品前应该先卖自己。把第*个问题解决了，有机会就多聊聊第二个问题，没机会就预约下一次拜访，让院长知道你这个人，并且知道你是做什么的!

其实，做销售永远没有一成不变的答案，它随时都在考验着我们销售人员随机应变的能力，但总的规律还是有的，这就需要看大家的个人能力了。