招商代表如何帮医药代理商提高销量

医药代理商和企业的关系，每个做招商的人都非常清楚，只有代理商发展好，药企才能获得更多利润，当代理商的业绩上不去，那么企业的发展必然会受到影响，那么医药招商经理确实需要做一些工作，如何做?

(一)正确锁定目标科室

1、要先从*熟悉的科室做起。这样做对一开始起量会有帮助，能很快让你的产品先卖起来，这样的客室要用到代表30%的精力这样的科室也会是产品销量*基础的一个保证。

2、从占有*优资源的科室，也就产品用量*大的科室，代表一定要在这样的客室用到50%的精力。只有这样产品在医院才能量达到*大化。

3、然后寻找缝隙市场。用20%的精力做其它科室，量虽不大但也可以用我们的产品，这样就相当于多做了一个小医院。

(二)正确锁定目标医生

1、鲨鱼型：在未来三个月大幅增量的可能性不大，不断增强目标医生的负债心理，持续保持阶段性拜访，投入不宜过大。

2、奶牛型：不要给予过多时间的投入，保持维护。

3、千里马型：勤拜访，高投入，三个月内把资源从前两者移过来，会有很大增量。

(三)其它方面---医生拜访技巧

现在很多代表都是一开始做工作时见医生比较勤，到后来就只是打打电话，月初结一下费用就行了。这样*多维持现状，而且随时有可能让别人抢了自己的客户。

我会建议代表一定要一直保持*初的动力，而且后面要做的更好，要做到定点定时拜访，一定要能找到比较私人的时间和客户培养感情，发展出几个自己的铁杆客户。对大多客户要做到每月到少三次客勤。月初、中、末，这样来及时掌握当月销量是否正常，有问题的能及时找出问题解决问题。

以上是我在医药招商过程中的一些心得体会，其实我觉得大的方面都是没什么区别，方法也可能还有很多很多。但*重要的是现在还有多少人会去用心思考怎样工作?不妨现在问问自己,*初的那种工作热情现在还剩多少?执行力还剩多少?每天被自己的这种不可能做到的想法打败了多少次?......

一个人有100分的能力只用到10分和只有80分能力人用到80分,结果大家可想而知。