药企应如何招商快速抢占市场先机

2016年，政策频出，给医药行业代理机遇的同时，也带了一些危机。那么在这样的情况下，药企如何进行招商呢？如何抢占市场先机呢？

一、打好市场基础

俗话说，鱼儿离不开水。那么以市场养家的医药企业*应该关注的自然也就是市场。如果一个企业不能很好地把握市场动向，就算前期广告投入再多，宣传再广泛，招商工作多彻底，终究会如离开了水的鱼儿，无法长久的生存下去。那么打好市场基础，了解消费者近期以及未来不短一段时间内需要的产品是什么，未雨绸缪地依托市场所需，跟着市场的动向顺势而为，才能获得*广泛的市场基础，获得独家招商代理就格外容易。

二、掌握代理商心理

物以稀为贵往往是人们对待事物的基本态度。现代男女总说得不到的才是*珍贵的，这句讨论感情的话套用在医药招商手段上也没有不合适的。就像商场促销常常会打出“*后一天”、“*后100件”这样的字幅来勾起消费者的购买欲望，这样也真的会有效。因此，如果给医药代理商“只有这一次机会”的心理暗示，就会更容易获得对方迫不及待的签约合作。

三、招商进程要稳扎稳打

医药招商企业为了阻止同行在同一个市场分自己的一杯羹，常常会一鼓作气扩张势力，尽管前期的招商方案极尽完善，但是后备力量不足，*终也只有失败的结果。在招商进程中，企业要做的就是要稳扎稳打，厚积薄发方能威力无穷。

总而言之，独家药品招商的进程中，想要获得独家药品招商的利益，医药招商企业既要打好市场基础，还要有自己的一套招商策略，更要谨言慎行，须知扎好马步才是练好上乘的轻功。