2017年中国医药营销的变与不变

2017年医药政策落地大年，药企营销如何变?如果2017年医药营销改变，药企是否会获益更多?但是，如果医药营销策略改变后收益反而不如以前，那么，这样的改变还有意义吗?

医药电商轰轰烈烈地建平台，砍掉所有中间环节，直面消费者，却尴尬地不盈利。众多品牌线上全国销量不及线下一个地市的销量，药品类甚至不及一家医院的销量。而其烧钱速度和规模早已远远超过线下传统经营。倘若还原成本，定价必高于线下。

限抗、限制门诊输液，初衷良好，但一刀切的政策和人为性因素往往会将政策的本意弄拧，常用药踢出医保目录，高贵药赫然成了优选，打破用药规律，加速耐药，增加费用支出。将输液人群挤进急诊或住院部，或占用本已稀缺的急诊资源，或小病住院大治疗。营销是个相对论，在产品选择上也不必完全悲观。但成长速度上厂家需保持理性，要花费更多时间培育和开拓市场。

分级诊疗、三保合一、控方限量、药占比，意味着企业需要做更多的覆盖与深耕。如果仅抓药占比，不考量患者的实际总额支出，反而推动医疗费用快速上涨。不区分城乡用药层次，更会直接推动农村市场药品超前消费。

互联网医疗、医生集团，新生事物可以尝试，但医疗和用药安全性更为重要。

药品二次议价，药房托管，企业遭遇不温柔的一刀刀，企业让利不体现在药价降低，进了医疗机构和商业深不见底的大口袋，机制上难言完美，医疗机制不转变，药价裸奔，医药费却快步猛跑。亲，可真不能怪我们。

国家谈判、短缺药，部分企业相关，部分产品腰斩让利以此直接进医保，高贵产品敞开优先使用，医保费用能否承受引关注。后面独家品种的板子如何落同样让人不轻松。

历时多年，医保大幕终于开启，成了行业冬季里的暖阳，医保支付、临床路径也已在路上。有公平的规则，才能期待更加规范的运作和结果。

*后，忘了恭喜各位了，未来如果医药分家，临床高手们还请速自行脑补零售技能。医药人才个个都成多面手了。只是如果简单临摹国外而规范机制尚未就位，患者拿着医生的处方院外购药，又能改变什么。