特色处方药揭竿而起 普药控销过时了吗

普药控销过时了吗?过去一年医药行业政策密集出台，药占比、挂网、医保支付价、两票制等等，在当今瞬息万变世界中，医药政策层出不穷，改革方式千变万化，**不变的趋势就是药品降价。普药控销似乎到了发展瓶颈。

大部分处方药企业一般都是靠着一两个产品起家，并且依靠这一两个产品支撑着企业，但是，这些企业面临的是产品运作已经10多年了，没有新产品替代，在多年的招投标过程中，产品价格大幅下降，操作空间已经难以满足临床推广的需要，在多个地区销量下降，甚至失守。

两票制新政必将提高销售成本，这对操作空间已经很小的产品来说是雪上加霜，操作更加困难。

普药控销发展瓶颈

控销模式历经了从普药小企业自主探索直供终端的控销发展之路的 “自由发展阶段”，到先知先觉的部分控销企业有意识进行品牌塑造的“普药控销品牌发展阶段”，再到普药以及品牌普药企业大举进军控销市场的“控销发展高潮期”，普药企业演绎了一个从无序到规律，从乱战到形成控销模式，从少数到流行的精彩过程。随之而来的是上千家普药采用控销模式，终端普药控销产品泛滥，模式雷同，产品同质化严重，终端面临着众多普药厂家控销人员的产品推荐，从产品少，到产品多，从来者不拒到有意识筛选，终端产品竞争愈演愈烈，价格战已经拉开大幕，进货价格越来越低，普药的终端控销之路越走越窄。

普药控销做到现在，缺乏更多的营销手段

的方法，而在产品严重同质化的情况下，为了销量，大家不得不竞相投入资源，通过促销提升销量，普药的促销大战只会越演越烈，厂家以及各经销环节的资源只会越投越多，*后必然陷入不促销不上量，做促销不赚钱的尴尬境地。

单体药店一直是普药控销的主战场，然而，随着新GSP的实施，单体药店在逐渐减少，

连锁药店在逐渐增多，普药控销以压货为主的老套路在逐渐失灵。特色处方药转型控销成为一种新潮流，新趋势!