OTC销售没做好 这四点你坚持了吗

很多企业杀到OTC市场，总想方设法找捷径 ，其实OTC并没有什么捷径，必须坚持四个不变量。

第*，消费者教育你做到并坚持了吗?

工业企业和零售药店都要在这方面动脑筋、想办法。记住不是工业一方面的事，是工商一起来干，当然应当以工业为主导。在全局传播上以工业为主，在微观教育上以零售药店、诊所为主，工业派团队进行辅导。

第二，OTC营销的基本动作你坚持长期做了吗?

很多企业总想越过基本功不做就能够做好OTC营销，那是做白日梦，所有工业企业一定要记住依然需要在如何高效上柜(铺货)、陈列生动化、终端宣传、终端维价、门店从老板到店员的系列化客情、促销上下苦功夫。

第三，OTC销量模型你坚持优化了吗?

仍需要为在品牌(消费者愿意买)、渠道(消费者买得到)、性价比、组织战斗力这四方面占据优势持续努力。

第四，人人有责不如人人有利你做到并坚持了吗?

就是一定要将所有给消费者服务的销售团队及零售团队的利益分配好，同时要及时兑现到位。所有服务者*害怕的就是管理团队的朝令夕改，让大家利益不稳定，不能够多劳多得。