OTC渠道控制销售的要点有哪些

控制销售是为了应对商业和终端对利益的需求，只是OTC销售策略制定中的一个环节，并不是一种销售模式。控制销售可以增强在商业和终端上的推动力，适合处方转OTC、高价位、品牌药、品牌企业的二线品牌等销售品种。

控制销售的出发点要从产品定位开始，比如目标人群、价位等，然后制定渠道策略和终端策略时才有方向。 企业在选择经销商时需要考虑运营管理水平和产品推广能力，一级经销商看合作意愿、销售能力和回款情况，二级经销商主要看分销能力，终端看上货率、陈列、价格维护以及店员培训。终端则需要企业的产品品质有保障，利润空间较高。

打造不伤客的黄金单品新模式，针对高毛利销售模式伤客的难题，连锁从关注利润在向关注用户体验转移，销售模式上首先要解决不伤客的问题，要用互联网思维颠覆传统药店营销，*重要的是体验思维。 对于OTC渠道控销无论以代理商的形式还是以销售团队的模式进行营销，品种都应该以相对合理的扣率进入药店终端，然后再重点研究动销，这将更有利于品种的销售与品牌的建立。